閥門市場競爭激烈原因剖析 跟緊創(chuàng)新才能得市場
來源：互聯(lián)網(wǎng) 點擊量：14638【互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)資訊】2015我國的競爭激烈程度是現(xiàn)代商品競爭的一個縮影,具有一定的普遍性和代表性。主要趨勢是產(chǎn)品開發(fā)化,以強(qiáng)強(qiáng)整合為策略方向。閥門市場競爭為何如此激烈，企業(yè)如何才能贏得市場？
閥門市場競爭激烈原因剖析 跟緊創(chuàng)新才能得市場
隨著經(jīng)濟(jì)化,新型管理技術(shù)和制造技術(shù)的所有者將逐步爭奪新的市場,滲透現(xiàn)有市場,并且都以低成本、高附加值的產(chǎn)品為主打響閥門品牌。以高、新、尖和市場優(yōu)化為競爭基礎(chǔ);現(xiàn)今業(yè)內(nèi)人士都很清楚,招投標(biāo)階段報價成本過高會被迫退出競爭舞臺。
因此,我們只能通過提高產(chǎn)品市場占有率,提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性,并且形成規(guī)模效應(yīng)來降低成本,以提高競爭力。行業(yè)現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位,戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。
發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力,或者因為它們看到了改善自身處境的機(jī)會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中,一家閥門公司的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響,因而可能激起競爭對手們對該行動進(jìn)行報復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。
在閥門行業(yè)里,國外企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭十分嚴(yán)重,企業(yè)之間相互抄襲仿冒。
面對這種不健康的成長環(huán)境,我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該注重自主創(chuàng)新,樹立自身品牌價值?，F(xiàn)有的閥門制造企業(yè)主要是來自海外的競爭威脅。
對于我國閥門制造業(yè)面臨著國外跨國公司激烈的市場競爭壓力,中國經(jīng)濟(jì)漸近好轉(zhuǎn)后,國外跨國公司已跨入閥門市場,成為了現(xiàn)有的競爭者。面對一些新的進(jìn)入行業(yè)參與競爭的企業(yè)將帶來新的生產(chǎn)能力和對資源與市場的需求,其結(jié)果可能使行業(yè)的生產(chǎn)成本上升,市場競爭加劇,產(chǎn)品售價下跌,行業(yè)利潤減少。
潛在競爭對手的可能威脅,取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。進(jìn)入行業(yè)障礙程度越高,現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)越激烈,潛在競爭對手就越不易進(jìn)入或不想進(jìn)入,從而對行業(yè)構(gòu)成的威脅也就越小。
進(jìn)入行業(yè)障礙有一下幾點：
（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開發(fā)、市場營銷和售后服務(wù)諸方面。
它是潛在競爭對手進(jìn)入行業(yè)的重要障礙,行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是要求新進(jìn)入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模,否則將面臨生產(chǎn)成本或營銷成本上的競爭劣勢。
?。?）牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務(wù)等方式建立起來的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠,是潛在競爭對手進(jìn)入行業(yè)的主要障礙之一。特別是球閥、閘閥、截止閥或蝶閥生產(chǎn)企業(yè),新進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)廠家不得不花費大量的投資與時間,來克服原有的顧客品牌忠誠,建立起自己的產(chǎn)品(或品牌)形象。
?。?）資金要求。進(jìn)入行業(yè)的資金要求,不僅包括廠房設(shè)備等固定資本投資,還包括消費信貸、產(chǎn)品庫存及開業(yè)損失等流動資金需要;不僅需要生產(chǎn)性資金,而且還需要大量的經(jīng)營資金,用于產(chǎn)品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關(guān)活動等方面。
對于一些不銹鋼閥門、大口徑閥門、美標(biāo)球閥或WJ41H波紋管截止閥等這些企業(yè)來說,資金要求是進(jìn)入行業(yè)的主要障礙。
?。?）分銷渠道。分銷渠道也可成為進(jìn)入行業(yè)的重要障礙。比如,一個新的閘閥生產(chǎn)企業(yè),他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動,才有可能擠掉現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品,可資利用的分銷渠道越少,或現(xiàn)有競爭者對分銷渠道控制越緊,進(jìn)入行業(yè)的障礙越高,新進(jìn)入行業(yè)的廠商甚至不得不另起爐灶,從頭開始建立自己的分銷渠道。
面對這些競爭企業(yè)只有產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或時代潮流,方能獲得更大的利潤和市場空間。企業(yè)應(yīng)不斷提升品牌運營意識。
在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代,企業(yè)必須樹立品牌意識,建立品牌戰(zhàn)略,做好品牌推廣,以服務(wù)打動客戶以質(zhì)量取勝市場。
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